包裝檢測儀器之包材專用拉力試驗(yàn)機(jī)選購經(jīng)驗(yàn)篇
發(fā)布時(shí)間：2021-06-25
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作者：泉科瑞達(dá)儀器
近10年我國包裝行業(yè)發(fā)展迅猛，已成為國際包裝第二大國；包材力學(xué)性能檢測早已由通用型的萬能試驗(yàn)機(jī)或是彈簧試驗(yàn)機(jī)來牽強(qiáng)的開展包裝材料的相關(guān)力學(xué)性能測試轉(zhuǎn)為了行業(yè)細(xì)分拉力試驗(yàn)機(jī)。當(dāng)前包裝與材料力學(xué)性能測試基本上已是包材專用拉力試驗(yàn)機(jī)的天下，但是各家的儀器參數(shù)幾乎都如出一轍，甚至不少供應(yīng)方的包材專用拉力試驗(yàn)機(jī)的資料從產(chǎn)品外觀，樣式，功能，參數(shù)幾乎毫無區(qū)別，但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，有1萬元左右一臺的也有2-4萬主流價(jià)格區(qū)間的，當(dāng)然也有5-7萬的高端包材試驗(yàn)機(jī)，他們到底什么區(qū)別？到底該如何選購與甄別？往往這二個(gè)問題困擾著不少計(jì)劃購買包材拉力機(jī)的用戶。
其實(shí)，這二個(gè)問題也是小編與采購方打交道中遇到較多且有共性的問題之一。甚至半數(shù)采購方會說你們這個(gè)包裝儀器行業(yè)真亂，家家說的都很好，資料甚至外觀都一樣，我們都不知道怎么選了。你們這個(gè)行業(yè)除了品牌溢價(jià)問題外，對于一般采購方的確很難找到這些包材拉力試驗(yàn)機(jī)的區(qū)別。在此特別說明一下：雖然采購方對拉力試驗(yàn)機(jī)不了解，但是卻要相信自己有著豐富的采購經(jīng)驗(yàn)。對于上述二個(gè)疑問，小編自信查看下面的內(nèi)容后，應(yīng)當(dāng)能夠柳暗花明，建議如下：
1、貨比三家
不要盲目對自己的采購能力過于自信，也不要被包材拉力機(jī)供應(yīng)商的誠肯所迷惑，就是采用笨辦法，就象前幾年泉科瑞達(dá)儀器小編參加了南京雨潤公司冀總分享的采購經(jīng)驗(yàn)提及的一樣，任何產(chǎn)品就是要貨比三家，甚至貨比5家10家，不管各家怎么說，他們站在自我立場的一些引導(dǎo)以及對同行的攻擊正是我們深入了解的關(guān)鍵一步，靜下心來從中仔細(xì)聽取并分析還是能梳理出這些產(chǎn)品中誰優(yōu)誰劣，誰的性價(jià)比高，當(dāng)然還有售后因素與供貨及時(shí)時(shí)均要考量。
2、索要用戶清單與合同
還是上面提及的不要過于自信自己的判斷能力，也不要被所謂的誠肯打動，一定要索取包材拉力試驗(yàn)機(jī)的用戶清單。 在此特別強(qiáng)調(diào)有些清單是假的，往往只要是他們的客戶不管是不是采購過供應(yīng)方的包材拉力機(jī)，他們均會羅列上， 要注意被誤導(dǎo)。
索取了該產(chǎn)品用戶清單后要從中挑出至少5-10家，讓他們提供合同，注意一定是采購方從清單中挑出10家左右用戶讓供應(yīng)方提供，對于弄虛作假的供應(yīng)方要果斷放棄，因?yàn)檫@是誠信問題 ，售前出現(xiàn)誠信問題售后更不好辦。
3、就近選擇用戶進(jìn)行實(shí)地拜訪
注意是從其用戶清單中選出二家離的近的去考查，而不是供應(yīng)方指定的單位，這當(dāng)中的貓膩不說采購方也應(yīng)當(dāng)清楚。
另外，就近調(diào)研時(shí)千萬別光關(guān)注是否是用戶在用這個(gè)產(chǎn)品，而是要關(guān)注產(chǎn)品是否能正常運(yùn)行，一定要與實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行溝通，還有就是關(guān)注其功能，是否是包材行業(yè)專用的，在此山東泉科瑞達(dá)儀器小編特別強(qiáng)調(diào)關(guān)注如下幾點(diǎn)：
（1）有效行程一定要長，一般600來mm行程的不要考慮了，太短了，根本無法實(shí)現(xiàn)完整的拉伸相關(guān)實(shí)驗(yàn)，如包材的抗拉強(qiáng)度與伸長率，拉伸性能試驗(yàn)等；
（2）關(guān)注是否有彈性模量功能
（3）關(guān)注是否有預(yù)拉伸功能，沒有的很難符合下一步新標(biāo)準(zhǔn)的要求
（4）是否有抗拉強(qiáng)度、伸長率，定伸應(yīng)力、剝離強(qiáng)度、穿刺強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度等功能，這些功能一定要眼見為實(shí)，要有這些功能菜單，而不是在某一拉伸功能下勉強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)上述實(shí)驗(yàn)；
（5）傳動方式：一定要注意是何種傳動方式，如果是齒桿齒條的這種老古董，就千萬別用了，因?yàn)辇X桿齒條不光是傳動還承載著受力，這種實(shí)驗(yàn)機(jī)運(yùn)行噪音大，不平穩(wěn)，運(yùn)速度不準(zhǔn)、位移精度都屬于古董級別的，不具備先進(jìn)性，建議首先參考伺服加絲杠多導(dǎo)軌的儀器，再是步進(jìn)電機(jī)加絲杠傳動，對于齒桿齒條的如果價(jià)格在1萬左右還有情可愿，再貴就是收采購方的智商稅了。
4、價(jià)格相差較大
其實(shí)報(bào)價(jià)本身就是產(chǎn)品區(qū)別的一個(gè)體現(xiàn)，甚至更多層面是供應(yīng)廠商對產(chǎn)品自信與市場定位的一個(gè)呈現(xiàn)，一個(gè)小廠的市場占有率低的產(chǎn)品是不可能擁有定價(jià)權(quán)的，一般都是選擇市場低端供應(yīng)商的價(jià)格區(qū)間定價(jià)，所以采購方一定要注意，儀器設(shè)備不屬于消耗品低價(jià)肯定要不得。當(dāng)然也不需要有買大牌的心理，首先結(jié)合需求，再結(jié)合預(yù)算去進(jìn)行定位，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)一開始的預(yù)算嚴(yán)重不足，千萬不要被低價(jià)所吸引，此時(shí)要停下來進(jìn)行項(xiàng)目審視，實(shí)在不行適度調(diào)高預(yù)算，也要用到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
5、付款方式
其實(shí)不少采購方喜歡付款方式靈活的單位，這本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)看似低門檻的付款方式，背后往往也有深層的問題 ，比如市場占有率低，產(chǎn)品質(zhì)量低，價(jià)格虛高等等，還是要找一些規(guī)則清晰的供應(yīng)方較為可靠；尤其是防范產(chǎn)品試用，代價(jià)是相當(dāng)昂貴的。
6、獲取真正的價(jià)格，進(jìn)一步形成甄別
利用競爭，對意向的產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)，注意在此環(huán)節(jié)一定要保證有二家以上供應(yīng)方，可以就對方的價(jià)格實(shí)施20%以上空間壓縮，甚至對于品牌一般產(chǎn)品不錯(cuò)的可以壓低30%以上，但是一定要注意過低的價(jià)格，往往質(zhì)量不好保證，售后也是問題，故此參考上面提及的用戶合同價(jià)格進(jìn)行參考是較為有效的。
以上是山東泉科瑞達(dá)儀器小編就從業(yè)逾五年的工作經(jīng)驗(yàn)整理的關(guān)于如何選擇包材專用拉力試驗(yàn)機(jī)的心得，本篇特別適合一些食品、藥品、日化等包裝試驗(yàn)機(jī)主要目標(biāo)市場的采購方了解。
其實(shí)，這二個(gè)問題也是小編與采購方打交道中遇到較多且有共性的問題之一。甚至半數(shù)采購方會說你們這個(gè)包裝儀器行業(yè)真亂，家家說的都很好，資料甚至外觀都一樣，我們都不知道怎么選了。你們這個(gè)行業(yè)除了品牌溢價(jià)問題外，對于一般采購方的確很難找到這些包材拉力試驗(yàn)機(jī)的區(qū)別。在此特別說明一下：雖然采購方對拉力試驗(yàn)機(jī)不了解，但是卻要相信自己有著豐富的采購經(jīng)驗(yàn)。對于上述二個(gè)疑問，小編自信查看下面的內(nèi)容后，應(yīng)當(dāng)能夠柳暗花明，建議如下：
1、貨比三家
不要盲目對自己的采購能力過于自信，也不要被包材拉力機(jī)供應(yīng)商的誠肯所迷惑，就是采用笨辦法，就象前幾年泉科瑞達(dá)儀器小編參加了南京雨潤公司冀總分享的采購經(jīng)驗(yàn)提及的一樣，任何產(chǎn)品就是要貨比三家，甚至貨比5家10家，不管各家怎么說，他們站在自我立場的一些引導(dǎo)以及對同行的攻擊正是我們深入了解的關(guān)鍵一步，靜下心來從中仔細(xì)聽取并分析還是能梳理出這些產(chǎn)品中誰優(yōu)誰劣，誰的性價(jià)比高，當(dāng)然還有售后因素與供貨及時(shí)時(shí)均要考量。
2、索要用戶清單與合同
還是上面提及的不要過于自信自己的判斷能力，也不要被所謂的誠肯打動，一定要索取包材拉力試驗(yàn)機(jī)的用戶清單。 在此特別強(qiáng)調(diào)有些清單是假的，往往只要是他們的客戶不管是不是采購過供應(yīng)方的包材拉力機(jī)，他們均會羅列上， 要注意被誤導(dǎo)。
索取了該產(chǎn)品用戶清單后要從中挑出至少5-10家，讓他們提供合同，注意一定是采購方從清單中挑出10家左右用戶讓供應(yīng)方提供，對于弄虛作假的供應(yīng)方要果斷放棄，因?yàn)檫@是誠信問題 ，售前出現(xiàn)誠信問題售后更不好辦。
3、就近選擇用戶進(jìn)行實(shí)地拜訪
注意是從其用戶清單中選出二家離的近的去考查，而不是供應(yīng)方指定的單位，這當(dāng)中的貓膩不說采購方也應(yīng)當(dāng)清楚。
另外，就近調(diào)研時(shí)千萬別光關(guān)注是否是用戶在用這個(gè)產(chǎn)品，而是要關(guān)注產(chǎn)品是否能正常運(yùn)行，一定要與實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行溝通，還有就是關(guān)注其功能，是否是包材行業(yè)專用的，在此山東泉科瑞達(dá)儀器小編特別強(qiáng)調(diào)關(guān)注如下幾點(diǎn)：
（1）有效行程一定要長，一般600來mm行程的不要考慮了，太短了，根本無法實(shí)現(xiàn)完整的拉伸相關(guān)實(shí)驗(yàn)，如包材的抗拉強(qiáng)度與伸長率，拉伸性能試驗(yàn)等；
（2）關(guān)注是否有彈性模量功能
（3）關(guān)注是否有預(yù)拉伸功能，沒有的很難符合下一步新標(biāo)準(zhǔn)的要求
（4）是否有抗拉強(qiáng)度、伸長率，定伸應(yīng)力、剝離強(qiáng)度、穿刺強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度等功能，這些功能一定要眼見為實(shí)，要有這些功能菜單，而不是在某一拉伸功能下勉強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)上述實(shí)驗(yàn)；
（5）傳動方式：一定要注意是何種傳動方式，如果是齒桿齒條的這種老古董，就千萬別用了，因?yàn)辇X桿齒條不光是傳動還承載著受力，這種實(shí)驗(yàn)機(jī)運(yùn)行噪音大，不平穩(wěn)，運(yùn)速度不準(zhǔn)、位移精度都屬于古董級別的，不具備先進(jìn)性，建議首先參考伺服加絲杠多導(dǎo)軌的儀器，再是步進(jìn)電機(jī)加絲杠傳動，對于齒桿齒條的如果價(jià)格在1萬左右還有情可愿，再貴就是收采購方的智商稅了。
4、價(jià)格相差較大
其實(shí)報(bào)價(jià)本身就是產(chǎn)品區(qū)別的一個(gè)體現(xiàn)，甚至更多層面是供應(yīng)廠商對產(chǎn)品自信與市場定位的一個(gè)呈現(xiàn)，一個(gè)小廠的市場占有率低的產(chǎn)品是不可能擁有定價(jià)權(quán)的，一般都是選擇市場低端供應(yīng)商的價(jià)格區(qū)間定價(jià)，所以采購方一定要注意，儀器設(shè)備不屬于消耗品低價(jià)肯定要不得。當(dāng)然也不需要有買大牌的心理，首先結(jié)合需求，再結(jié)合預(yù)算去進(jìn)行定位，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)一開始的預(yù)算嚴(yán)重不足，千萬不要被低價(jià)所吸引，此時(shí)要停下來進(jìn)行項(xiàng)目審視，實(shí)在不行適度調(diào)高預(yù)算，也要用到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
5、付款方式
其實(shí)不少采購方喜歡付款方式靈活的單位，這本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)看似低門檻的付款方式，背后往往也有深層的問題 ，比如市場占有率低，產(chǎn)品質(zhì)量低，價(jià)格虛高等等，還是要找一些規(guī)則清晰的供應(yīng)方較為可靠；尤其是防范產(chǎn)品試用，代價(jià)是相當(dāng)昂貴的。
6、獲取真正的價(jià)格，進(jìn)一步形成甄別
利用競爭，對意向的產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)，注意在此環(huán)節(jié)一定要保證有二家以上供應(yīng)方，可以就對方的價(jià)格實(shí)施20%以上空間壓縮，甚至對于品牌一般產(chǎn)品不錯(cuò)的可以壓低30%以上，但是一定要注意過低的價(jià)格，往往質(zhì)量不好保證，售后也是問題，故此參考上面提及的用戶合同價(jià)格進(jìn)行參考是較為有效的。
以上是山東泉科瑞達(dá)儀器小編就從業(yè)逾五年的工作經(jīng)驗(yàn)整理的關(guān)于如何選擇包材專用拉力試驗(yàn)機(jī)的心得，本篇特別適合一些食品、藥品、日化等包裝試驗(yàn)機(jī)主要目標(biāo)市場的采購方了解。
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